揭网红经济背后的¡°种草¡±之道 一线居民是消费主力

原标题£º揭网红经济背后的¡°种草¡±之道 一线居民是消费主力

当网红遇到电商£¬年轻人冲动了吗

大数据揭秘网红经济背后的¡°种草¡±之道

当下£¬做一个放飞自我的¡°吃货?#20445;?#24050;成为不少年轻人向往的生活状态¡£1992年出生的重庆妹子张榆密正是如此£¬而且她还把¡°吃¡±变成自己的事业£¬做得风生水起¡£

网络上£¬张榆密的名字叫¡°密子君?#20445;?#26631;签是网红£¬职业是主播¡£从2016年开始£¬长相甜美¡¢身材苗条的她在网络上凭借超大胃口直播吃各种海量食物而走红——8斤白米饭¡¢54个粽子¡¢40斤小龙虾¡­¡­她一次次刷新人们对¡°能吃¡±的?#29616;ª£?#21560;引了大批粉丝¡£

¡°我给大家感觉可能更多的是治愈£¬希望他们不开心或者心情比较低落的时候看看我的内容£¬能让他们心情愉快¡£¡±9月18日£¬张榆密在9.9京东秒杀¡°谁是带货王¡±活动的颁奖典礼上说¡£这?#20301;?#21160;中£¬她成为¡°全能带货王¡±的大奖得主£¬获得100万元京东E卡和100年京东PLUS会?#27604;?#30410;£¬更重要的是£¬通过活动她的粉丝流量电商化了£¬可以清楚地看到商?#23548;?#20540;在哪里¡£

网红¡°种草¡±粉丝埋单£¬渐成青年消费新趋势

在短短5天内£¬¡°谁是带货王¡±活动雄霸新?#23435;?#21338;热搜榜£¬超过20万名网络红人参与¡£在接受中国青年报·中青在线记者采访时£¬张榆密介绍£¬自己目前有800多万微博粉丝£¬年龄分布在16岁到30岁之间£¬以二十五六岁的女性居多¡£根据微博数据£¬约五六万的粉丝助力她成为¡°全能带货王¡±¡£

近年来£¬网红¡°种草¡±粉丝埋单的消费趋势已愈发明显£¬尤其在青年群体中更受欢迎¡£

24岁的施施然是一名新媒体小编£¬关注了不少时尚博主£¬颇受网红经济影响¡£¡°这些博主一般都有网店£¬有时她们在微博上发一些好看的衣服照片£¬我也会购买¡£¡± 她指着自己的藕粉色连衣裙说£¬¡°这条裙子就是网红同款£¬穿了以后很多人都夸很漂亮¡±¡£

在施施然看来£¬网红经济崛起是一件有利也有弊的事情¡£¡°网红确?#30340;?#24102;动经济的发展£¬他们能创造新鲜事物£¬引领一部分人£¬尤其是年轻人的价值观¡¢审美和时尚品位¡£但也有一些害群之马£¬靠博眼球出位£¬搅乱了风气£¬也很容易形成反面的示范¡£¡±她觉得£¬网红也应该有一定的责任担当£¬特别反感有些网红推荐劣质产品£¬甚至三无产品£¬认为这会降?#22836;?#19997;对这个网红的信任度¡£但同时£¬她也表示£¬如果网红推荐的东西和活动有官方介绍£¬还是很乐意购买和参与的¡£

¡°网红不是靠金钱和白日梦累积起来的孵化泡沫£¡¡±1996年出生的戴月婷告诉中国青年报·中青在线记者£¬现在有很多大学生也?#23588;?#20102;网红行列£¬靠自己的聪明才智£¬在有时间¡¢有精力的情况下通过新媒体的方式赚取生活费¡£

¡°我周围就有同学在做网红£¬他是一位在微博上发段子的搞笑博主£¬已经有几万的粉丝基础了¡£¡±戴月婷说£¬平时也会有一些产品找这位网红同学代言£¬如果他使用后觉得还不错£¬就会编段子推广£¬一条微博能赚一两千元¡£

不过戴月婷觉得£¬对于一些还未进行过?#20302;?#25945;育¡¢不够成熟的未成年人来说£¬如果为了暴利去做网红£¬甚至把网红作为一种人生理想£¬就属于畸形发展了¡£

施施然对此也深表同感£¬她说£º¡°现在大家对网红的普遍印象是£¬长得好看£¬卖个?#21462;?#21457;一些日常就能赚钱¡£其实£¬做一个成功的网红门槛很高¡£社会舆论应该有一种导向£¬不能只让人看到网红光鲜亮丽的一面£¬而忽视他们背后的努力¡£¡±

理性多冲动少£¬大数据显示青年消费实用性高

¡°我平时属于理性消费£¬用不到的东西£¬很少买¡£如果买了东西不用的话£¬这件商品的价值就没有实现£¬属于浪费¡£¡±90后男生鲁毅说£¬物品的使用率是否高¡¢使用需求是否必要£¬成为他判断是否购买物品的主要因素¡£

那么£¬像鲁毅这样的理智型青年消费者普遍吗£¿中国青年报·中青在线记者随机采访了11位受访者后发现£¬仅一名1993年出生的女生图雅表示自己属于冲动型消费者£¬其余10位受访者均表示自己属于理智型消费者¡£

这一现象£¬在某种程度上?#37096;?#36890;过大数据进行佐证¡£2018年以来的京东消费数据显示£¬电器¡¢?#21482;ú¡?#30005;脑办公¡¢食品饮料及母婴产品是销售榜前5名的商品种类¡£消费年龄层占比从高到低依次是80后¡¢70后¡¢90后¡¢00后¡£

¡°购买一件东西会考虑很多因素£¬实用性对于我来说很重要¡£¡±济南的张先生是一名80后£¬尽管每月的网购消费金额?#39068;?#20182;当月花销的六成多£¬但他觉得自己购买的东西中很少有¡°好看但不实用¡±的¡£

图雅坦言自己买东西没什么计划£¬¡°我几乎每月的花销都用于网?#28023;?#26368;?#19981;?#20080;家居用品和化妆品¡£?#19968;?#36873;择在电商搞活动的时候囤货£¬比如面膜?#21462;?#21363;便我家已经有十几盒连包装?#27982;?#25286;过的面膜£¬但看到价格划算时还是会控制不住地买买买¡£¡±

一线¡¢新一线城市居民是网上消费主力军

在¡°谁是带货王¡±活动中£¬浏览人数(UV)排名前10名的城市是£º北京¡¢上海¡¢深圳¡¢广州¡¢成都¡¢天津¡¢重庆¡¢东?#28014;?#33487;州和武汉¡£此外£¬在2018年的前半年£¬根据收件地址划分£¬排在销售前10名的省份为£º广东¡¢北京¡¢江苏¡¢上海¡¢四川¡¢山东¡¢河北¡¢浙江¡¢河南¡¢湖北¡£可以说£¬一线¡¢新一线城市居民已成为网上消费的主力军¡£

生活在三线城市的刘女士£¬很?#19981;?#32593;购生活£¬但也并非离不开¡£她觉得£¬自己生活的城市虽然不大£¬但是去哪里都比较方便£¬所以线下购物要比线上购物多£¬尤其是一些急需的日用品£¬就直接去超?#26032;?#20102;¡£

与刘女士不同£¬生活在北京的蒙古族女孩萨其拉说£¬她平时更多的消费来自于网?#28023;¬¡?#19968;是因为平时?#38556;?#26102;间少£¬网购可以节省时间£»二是因为收入低£¬网购更加便宜£¬而且租住的地方周边大型综合购物中心少£¬品类少¡¢?#25918;?#23569;¡¢选择性较低¡£¡±

如今£¬网购已成为很多生活在一线和新一线城市居民的日常¡£同样生活在北京的鲁毅也觉得£¬自己属于理智型消费者的主要原因£¬是因为在北京的生活压力和成本相对?#32454;”]?#25152;以会有意识地?#31181;?#28040;费欲望£¬尽可能做到理智消费¡£

最近一两年£¬借着互联网的东风£¬网红经济¡¢粉丝经济开始逐渐走红于互联网?#25945;¨¡?#25171;破传统营销模式£¬精准投放广告£¬也已成为网红经济¡¢粉丝经济的主要营销手段¡£但随着这种经济模式的崛起£¬也有不少声音质疑网红会刺激青年冲动消费£¬把他们的消费观带¡°跑偏¡±¡£不过£¬?#37038;导是?#20917;来看£¬青年消费还是理性多冲动少¡£未来£¬网红¡¢电商和社交?#25945;¨£?#22914;何以便民为基础£¬为百姓带来更为放心和实惠便捷的网购大礼包£¬才是网红经济?#22836;?#19997;经济的¡°正道¡±¡£

(文中部分采访对象为化名£¬郭佳立对本文亦有贡献)

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